Репутация – это всё: как строить бизнес в зернотрейдинге

История успеха Ильтамира Ибрагимова началась в Алматы, где он родился и вырос. Его отец, работавший в сфере торговли зерновыми культурами и производства комбикормов, с детства знакомил сына с особенностями бизнеса.

«Я всегда знал, как отличить хорошее зерно от плохого. Уже в школьные годы отец привлекал меня к работе, и я мог разобраться в тонкостях качества пшеницы или ячменя», — вспоминает Ильтамир.

Однако семейное дело не стало очевидным выбором для молодого предпринимателя. После окончания школы он поступил в Международную школу бизнеса Букингемского университета в Будапеште по специальности «Финансовый менеджмент». После университета Ильтамир попробовал свои силы в финансовой сфере, а затем даже занялся ресторанным бизнесом.

«Общепит был интересным опытом, я люблю готовить и пробовать новое. Но все-таки это не было моим настоящим делом. Меня всегда тянуло к зерновым, ведь это то, что я знал и умел делать лучше всего», — делится он.

Создание компании и первые шаги

Компания Central Asia Commodities была основана в 2018 году. Первые сделки были небольшими: три вагона кукурузы, отправленные в Узбекистан, стали началом большого пути. «Начинали с нескольких КамАЗов зерна. Затем появились первые крупные заказы — по три-четыре вагона. Это были небольшие объемы, но мы работали на качество и строили долгосрочные отношения с партнерами», — вспоминает Ильтамир.

Сегодня компания поставляет до 150 вагонов зерна в месяц в пиковые сезоны, а ее ежегодный оборот составляет 3–4 миллиарда тенге.

Одна из главных задач компании — поддержка фермеров. Central Asia Commodities закупает зерно как с элеваторов, так и непосредственно с полей. «Фермеры сталкиваются с огромными рисками — от погодных условий до ценовой нестабильности. Мы стараемся облегчить их задачу, занимаясь логистикой, сбытом и открытием новых рынков», — поясняет основатель.

Компания сотрудничает с независимыми аккредитованными организациями, такими как BaltiсControl и SGS, которые проверяют качество и вес продукции. «Наша репутация — это все. Мы не можем позволить себе рисковать качеством. Независимые экспертизы дают уверенность нашим клиентам и помогают избегать споров», — отмечает Ибрагимов.

Быстрая доставка — один из важнейших факторов в зернотрейдинге. Central Asia Commodities берет на себя полную ответственность за логистику до момента приемки продукции клиентом. «Когда клиент делает заказ, он хочет быть уверен, что получит товар вовремя и в нужном состоянии. Мы работаем для того, чтобы ожидания всегда совпадали с реальностью», — говорит бизнесмен.

Экспортные направления и логистика

Central Asia Commodities активно экспортирует зерновые и масличные в Среднюю Азию, Китай и другие страны дальнего зарубежья. Для поставок в прикаспийские государства используется порт Актау, где продукция перегружается на суда и отправляется в порты других стран.

«Мы всегда адаптируемся к запросам клиента. Если нужно организовать судно — мы это сделаем. Если клиент предоставляет свое — мы обеспечиваем доставку до порта», — поясняет основатель компании. Основные экспортируемые культуры включают: пшеницу всех сортов; кукурузу для птицефабрик и фермерских хозяйств; ячмень для Китая; соевые бобы, семена льна и подсолнечник.

В 2024 году Central Asia Commodities вошла в топ-50 предприятий Казахстана с рейтингом надежности ААА по версии Национального информационно-аналитического центра.

«Для нас это большое достижение. Эта награда подтверждает, что мы движемся в правильном направлении, соблюдаем стандарты и заслуживаем доверия клиентов», — гордится Ибрагимов.

Стартап для фермеров: взгляд в будущее

Сейчас Ильтамир Ибрагимов занимается разработкой технологической платформы, которая поможет фермерским хозяйствам находить инвесторов: «Фермерам часто сложно получить финансирование из-за высоких ставок и бюрократии. Мы хотим создать платформу, которая станет связующим звеном между ними и инвесторами. Это похоже на финансового брокера, но вместо акций инвесторы смогут вложиться в конкретное поле».

Платформа будет анализировать данные о геолокации поля, его историю, почвенные анализы и прогнозируемую урожайность. На основе этих данных будут создаваться инвестиционные лоты, которые станут доступны инвесторам по всему миру.

«Это может стать революцией в сельском хозяйстве Казахстана. Фермеры получат доступ к капиталу, а инвесторы — новые возможности для прибыли. Для меня бизнес — это не только деньги. Это отношения, доверие и рост. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и будем продолжать развиваться, чтобы поддерживать фермеров и улучшать сельскохозяйственный рынок Казахстана», — резюмировал Ильтамир Ибрагимов.